Le centre Marques Avenue de l'Île-Saint-Denis, en région parisienne. © Marques Avenue
Mata Capital concrétise son idéal : celui de conjuguer harmonieusement la gestion immobilière et l’exploitation commerciale. « Le monde du retail et celui de l’immobilier de commerce sont classiquement gérés de façon indépendante, expose d’emblée Jean-Baptiste Pracca, managing partner. Chez Mata Capital, nous pensons que c’est une erreur fondamentale qui met en péril nombre de modèles économiques, que ce soit chez les enseignes ou chez les bailleurs. » Ce virage stratégique a été pris en début d’année avec – pour mémoire – l’arrivée de forces vives, au premier rang desquelles Renaud Maret, ancien de Naturalia passé par les directions immobilières de Beaumanoir ou encore Darty (lire ci-dessous). La première opération de cette nouvelle approche vient de se finaliser ce 1er juin, avec l’acquisition de Marques Avenue, et de cinq centres outlet.
Cinq sites outlet sont repris par les fonds immo, contre 200 M€
Renaud Maret, Mata Capital
La première étape de cette vaste opération s’est signée le 30 mars dernier, réitérant ainsi une promesse signée le 28 juillet 2022. Au crépuscule du premier trimestre 2023, Mata Capital – pour le compte du fonds institutionnel MCF Outlet Income – est en effet devenu propriétaire de cinq centres outlet en France, cumulant une surface totale de 87 700 mètres carrés selon nos informations. Dans le détail, il s’agit des sites de Talange (21 700 m2), Corbeil-Essonnes (21 100 m2), Franconville (14 900 m2), Île-Saint-Denis (14 500 m2) et Gonesse (16 500 m2). Les quatre premiers sont historiquement exploités par Marques Avenue, alors que le dernier – Usines Center paris Nord – était exploité par Advantail à date de l’opération. La gestion a été transférée à Marques Avenue entre temps. Si le montant de cette transaction accompagnée par Cushman est gardé confidentiel, ce portefeuille dénommé "Marcus" se valorise quelque 200 M€ selon nos sources, représentant un peu moins de 2 300 €/m2.
CNP à la cession : la fin du plus grand propriétaire d’outlet en France
Les cinq sites susmentionnés sont arbitrés par AEW, pour le compte de CNP Assurances via le véhicule Outlet Invest. L’investisseur et son asset manageur cherchaient à s’en séparer depuis quelques années, sans réussir à concrétiser une sortie jusqu’à présent. Mais voilà chose faite, et la transaction rebat profondément les cartes des propriétaires de centres outlet en France : CNP est longtemps resté le principal investisseur de cette typologie particulière du retail, profitant d’une confortable avance sur Savills IM, Primonial REIM ou encore Klépierre – les autres grands détenteurs de centres de marques en France. En actant sa sortie, l’assureur passe la main à un panel de pure-players de l’immobilier, chez qui Mata Capital fait une entrée en fanfare, devenant à son tour le premier propriétaire d’outlet sur le territoire. Un plan de modernisation est d’ores et déjà prévu sur les cinq actifs, notamment pour améliorer l’expérience client, intégrer plus de restauration, et renforcer l’axe RSE.
Mata s’offre le groupe Marques Avenue, Alain Salzman lâche les rênes
Alain Salzman, Marques Avenue
Loin de s’arrêter à le reprise de murs outlet, Mata Capital inaugure sa stratégie dans l’exploitation avec le rachat de Marques Avenue, premier groupe français de magasins d’usine. Cette acquisition s’est signée le 1er juin dernier, auprès d’Alain Salzman, fondateur et président de la structure – qui reste dans l’aventure en minoritaire. Il quitte toutefois la présidence du groupe, qui est confiée à Renaud Maret, au côté de Zakary Leriche, le directeur général qui est confirmé dans ses fonctions. Les équipes d’une trentaine de collaborateurs restent également en place. Aucune donnée financière ne filtre sur cette acquisition, mais Marques Avenue a réalisé en moyenne un chiffre d’affaires de 5,8 M€ au cours de la période 2018/2021. Désormais aux manettes, Mata Capital entend conserver un certain rythme de développement avec l’acquisition de friches commerciales ou de sites existants, voire même d’opérateurs qui ne jouissent pas d’une taille critique. L’accent sera là aussi mis sur la RSE, en devenant entreprise à mission et en obtenant le label B Corp.
